中国城市地价动态监测网

中国城市地价动态监测网

当前位置: 主页 > 互联网 >

崩盘、转型、再转型,美丽誓颜重回微商

中国城市地价动态监测网 时间:2020年03月08日 22:07

  美商社ID:NewMSS专注于美妆新零售。更前沿、更理性、更深度的行业内容,尽在美商社。

微商自2013年萌生以来,如今已走过近7年时光。在这说长不长、说短不短的日子里,微商从萌芽到崛起再到成为正规军,如今已然成为不容忽视的重要线上渠道。
 
在摸爬滚打的漫漫长日里,一批兢兢业业的微商品牌从无到有,如今已成为有影响力的大品牌;也有一批借渠道红利的淘金品牌经过大浪淘沙,逐渐沉沦,最终消失在人们的视野中。
 
相信许多老微商们都知道一个叫做“美丽誓颜”的微商品牌,在经历蓬勃、崩盘、转型之后,兜兜转转,王赫带着他的新美丽誓颜重新回归微商。
 
从巅峰到崩盘
 
公开资料显示,美丽誓颜品牌创建于2013年。经过14年、15年微商风口迅速崛起,成为微商品牌中赫赫有名的大牌,拥有护肤、彩妆和食品等多条产品线,并且聘请了当红明星李晨、韩庚、王丽坤等做代言,成龙、李冰冰、容祖儿、钟欣桐、陈伟霆、任贤齐、叶世荣、叶一茜等众多明星也为该品牌活动站台或录制VCR背书。
 

  巅峰时期的美丽誓颜,拥有十万代理大军,在微商行业几乎无人不知、无人不晓。
 
但水能载舟亦能覆舟,2018年,美丽誓颜经历品牌危机,7万代理商流失,最终崩盘。
 
2018年5月,美商社接到美丽誓颜代理爆料称,美丽誓颜出现了严重的不可控的乱价现象,甚至董事长王赫亲自上阵参与乱价出货,将一些乱价的“黑市代理”扶正,导致代理损失惨重、大量流失,美丽誓颜已经接近于崩盘边缘。
 
代理愤愤不平,“美丽誓颜就是一家‘卖图片’的公司,每次上新品都是先刷一波图、收一波款,然后就是遥遥无期的等待发货。通常是收款一个月后发货,最夸张的一次等了差不多一年,完全拿代理们当猴耍。“
 
更让代理们意难平地,是代理给公司打款后拿不到货,黑市上却到处都有货,价格还比代理更便宜,让代理打了款就直接陷入亏损当中,却没有现货拿来变现止损。等到代理拿到现货的时候都已经满大街低价货,只能忍痛割肉出货。
 
深入了解后,美商社得知乱价背后,是美丽誓颜股东内部产生纠纷,分不到红利的股东们互相竞争、低价放货,而王赫非但不管不顾,最后也参与到了乱价行列,拉拢和扶持乱价的“黑市代理”,导致代理们利益受损,数万代理纷纷逃离。
 
美丽誓颜也随后流产、崩盘。
 
再也不想做微商了
 
崩盘之后,王赫认为问题在于微商的模式问题。在他看来,现在的微商模式已经沦为“传统”了。
 
在一次采访中,王赫说,微商能够成功靠的是红利,但体验感是非常差的,这是很多微商的通病。微商代理在销售产品的时候,甚至完全不了解产品,只能靠一些背书来推广,这些背书与产品本身无关,与消费本身没有任何实质关系。
 
“微商一夜暴富的时代过去了,再想赚快钱只会越来越难,只有回归零售本质才是王道。”王赫表示,传统微商靠零售支撑的微乎其微,但只有做零售才是共赢的模式,才能让各个层级都赚到钱。他认为,平台模式就是零售主导,不管团队长还是小代理都能赚钱。
 
于是他带领团队转型做平台——颜选生活。当时,王赫说再也不想做微商了。
 

  在他看来,微商引流是最基础的,不值一提,更核心的是模式、运营、供应链,好的模式让大家都赚钱,好的运营能把消费做起来,好的供应链则是强大后援。如果不把这三点解决了,平台很难稳定长远的发展。
 
“美丽誓颜的平台和其他的平台模式基本上都不同。颜品生活这个平台是为自己家打造的,为了美丽誓颜打造的。传统微商所有解决不了的问题,在这个平台上都可以实现。”王赫如是说。
 
从美丽誓颜董事长到颜品生活CEO,身份的转换背后是业务模式的转变。尽管颜品生活的模式与美丽誓颜截然不同,但王赫并不认为这是“二次创业”,而是作为美丽誓颜的延续、转型、升级。
 
彼时,王赫还信心满满的认为全新的颜品生活平台能够在2019年得到爆发,企盼着能够带领微商突围,在社交电商领域取得一席之地。
 
然而,现实并未能如他所愿,颜品生活没能成功。2019年,社群风口又起,王赫不甘心,又转型做了——颜究好物。
 
然而,在颜究好物APP上,美商社发现销量情况并不乐观。除几款热门的美丽誓颜系列产品销量能够突破万件,其余订单量约在千余件左右,而诸如“美丽誓颜女王臻护净颜洗面乳“”美丽誓颜水光面膜“”美丽誓颜修护精华露“等产品销量仅有从几十到几百不等。而在“优品推荐“栏目,一些美丽誓颜的产品和其他品牌的产品销量仅为个位数,十分惨淡。
 

  可见颜究好物并不成功。
 
重回微商老本行
 
2020年1月,知情人士透露,王赫带着美丽誓颜以“新美丽誓颜”重新回归了微商。
 
在“颜究好物”的公众号上如是写道,“我们看到了新消费浪潮中成长的微商形态,我们坚信;微商将越来越多的进入、留下和沉淀更多优质的品牌,更多有质量的从业者、更多有匠心的产品。因此,美丽誓颜将重新起航,精致回归!”
 
此外,文章还介绍称,新美丽誓颜将开启新产品、新模型、新理念、新营销、新团队。据了解,新美丽誓颜的新产品是99元三盒的面膜。有业内人士评论称,2019年上半年,99元三盒甚至五盒面膜的模式在微商行业都玩烂了,如今美丽誓颜重回老路,又搬出了这套玩法。
 

  王赫说,“我们经历过辉煌,因此我们深知幸福的味道;我们经历了沉浮,因此我们深切体会过冬风吹骨寒。 “
 
对于美丽誓颜的新产品、新模型等等,美商社不予置评。无论美丽誓颜重回微商是否可以再获辉煌,都释放出了一个信号,王赫作为一个微商老兵,兜兜转转还是回归微商,恰恰说明了微商还是最好的商业模式。

  原文始发于微信公众号(美商社):崩盘、转型、再转型,美丽誓颜重回微商

崩盘、转型、再转型,美丽誓颜重回微商的相关资料:
  本文标题:崩盘、转型、再转型,美丽誓颜重回微商
  本文地址:http://www.520844.cn/hulianwang/0308632.html
  简介描述:美商社ID:NewMSS专注于美妆新零售。更前沿、更理性、更深度的行业内容,尽在美商社。 微商自2013年萌生以来,如今已走过近7年时光。在这说长不长、说短不短的日子里,微商从萌芽到...
  文章标签:互联网
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------