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茅台自揭利益链:地区大经销商“二次倒卖”茅台酒,靠经销权加盟敛财

中国城市地价动态监测网 时间:2020年03月23日 12:39


文丨搜狐财经深度报道组
茅台官网消息,12月19日,茅台集团第五十次党委会议定决定,终止对旗下的广东尊茅酒业有限公司、河南新隆祥酒业有限公司两家联营公司的投资入股,并对投资收益进行清算。
这一动作牵出了茅台联营公司背后的利益链条。
搜狐财经搜索发现,终止投资的两家公司大股东均为茅台当地大经销商,包括广东友谊酒业有限公司实控人符小文和河南省副食品有限公司董事长王庆云。
茅台表示,两家公司销售对象绝大部分为其股东,鲜有直接销售给消费者,客观上只是把取得的茅台酒经销权在一定范围内进行了二次分配。收益来源单一,严重依赖公司给予的茅台酒经销权,经营管理粗放。
此外,茅台党委会决定,各酒业子公司下一步将陆续停用集团LOGO和集团名称,将子公司品牌数缩减至5个左右,产品总数控制在50个以内。
白酒分析师蔡学飞对搜狐财经表示,伴随着茅台的强势地位,子公司的销售功能已经弱化了,茅台清理经销商、子公司都是其直销化战略的具体体现,包括子公司停用集团logo等行为都是为了强化市场管控,维护品牌高端形象,是茅台品牌聚焦与超级大单品战略的表现。
终止投资两家联营公司 股东均为茅台大经销商
本次茅台终止投资两家联营公司,分别为广东尊茅酒业有限公司(以下简称广东尊茅)、河南新隆祥酒业有限公司(以下简称河南新隆祥)。
公开资料显示,这两家联营公司由贵州茅台酒销售公司于2016年投资入股,分别占股比例为20%。
其中,除茅台外,广东尊茅第一大股东为其董事兼总经理符小文,占股比例为10%。
搜狐财经查询天眼查发现,除广东尊茅外,符小文还在广州雷商贸易有限公司、广东友谊酒业有限公司等4家公司担任股东。
根据以往的公司信息,符小文持股70%的广东友谊酒业有限公司主要经销贵州茅台酒,是750mL贵州茅台酒全国总经销,是广东省最大的茅台酒经销商之一。而茅台并不持有其股份。

此外,广东尊茅董事长马玉鹏 在茅台的职位是——贵州茅台酒销售有限公司董事兼总经理,同时担任国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司董事。在北京、四川等7地国酒茅台销售有限公司担任副董事长。
值得注意的是,其担任法定代表人及负责人的贵州茅台酒销售有限公司仁怀专卖店显示已注销,同时注销的还有仁怀国酒茅台电子商务有限公司,马玉鹏在其中担任副董事长。
与广东尊茅类似,河南新隆祥大股东同样是茅台在地方的大经销商。
天眼查显示,除茅台外,王慧飞、执行董事兼总经理王庆云分别持有12%和11%的股份,为公司前两大个人股东。
其中,王庆云是河南省副食品有限公司董事长兼总经理及第一大股东,持有其31.60%的股份。

  

(王庆云是河南省副食品有限公司董事长及第一大股东)

  河南省副食品有限公司是茅台一级经营商,旗下“豫副酒源”专卖店对外开放加盟,目前有直营店27家,连锁门店163家。其2017年还获得茅台颁发的先进经销商奖项。
搜狐财经从其加盟商了解到,“豫副酒源”在郑州地区的加盟条件最低为一年200万进货量,需要按照公司要求购买一定比例的其他产品,才能获得飞天茅台的相应配额。
严重依赖飞天茅台 两公司销售对象绝大部分为其股东
“这是营销体制改革的重大问题。”茅台集团党委书记、董事长李保芳指出,党委决策“正确、及时”,根本原因在于两家公司存在“背离成立联营公司的初衷、实际投资回报太低、经营管理粗放”问题。
会议指出,经核对销售及相关资料,两家公司销售对象绝大部分为其股东,鲜有直接销售给消费者。
客观上只是把取得的茅台酒经销权在一定范围内进行了二次分配,自有渠道建设滞后,这既不符合茅台集团“让真正的消费者更容易买到茅台酒”的政策导向,也背离了成立联营公司的初衷。
此外,两家公司均未有效拓展销售茅台酒以外的其他业务板块,收益来源单一,严重依赖公司给予的茅台酒经销权,导致剔除销售茅台酒收益后的实际投资回报率太低。
两家公司既未在年初制定实现目标的切实可行计划,也未在年末经营目标未实现时提出惩戒督促方案,严重缺乏“时效”与“实效”,经营管理粗放。
茅台表示,终止投资两家联营公司,退出股权,并收回相应的合同计划量。
年内9位高管落马 茅台经销权涉及利益关联
就在三天前,12月17日,贵州茅台发布公告表示,董事会同意公司旗下电子商务公司解散并进行清算注销。
从对“电商公司”的清算注销,到对联营公司终止投资,茅台经销权等营销体制的改革涉及诸多利益关联。
12月17日,茅台电商公司原董事长聂永受贿案一审作出判处。
公诉机关指控,2009年至2017年期间,聂永利用职务便利为全国各地茅台酒经销商在茅台酒销售方面谋取利益,收受现金、物品等,折合人民币价值金额49万余元。
判决其有期徒刑三年二个月,并处罚金人民币20万元,犯罪所得现金、物品予以没收上缴国库的判决决定。
(茅台电商公司原董事长聂永受贿案一审作出判处)
搜狐财经梳理发现,自2019年5月22日,茅台集团党委原副书记、原董事长袁仁国被“双开”并被正式逮捕以来,贵州茅台已有9位前高管被查办。
高层震荡的同时,茅台营销体制改革也在不断推进中。
扩大直营是茅台梳理渠道的重要手段之一。今年以来,茅台与6家商超及3家综合类电商达成合作,包括物美、华润万家、大润发、天猫、苏宁等。
11月,茅台集团公司党委书记、董事长李保芳强调,2020年,茅台将持续推进营销体制改革,加快组建电商公司。
作为茅台营收的主要渠道来源,经销商等批发渠道三季度销售收入577亿元,占比达94%以上。
三季报披露,1-9月,贵州茅台国内国外减少的经销商数量为628家,其中减少酱香系列酒经销商为494家,可以得知年初至今,已有134家茅台酒经销商被取缔卖酒资格。
被取缔的经销商多涉及恶意囤货炒价等违规经营现象,或经销商主体股东为茅台内部人员或者其直系亲属,以及通过违规获得经销商资格等。
茅台集团强调,茅台将坚定不移“定位、定向、瘦身、规范、改革”,深入推进子公司清理工作,纵深推进营销体制改革。
“茅台认为价格失控的主要原因是原先的经销体制存在大量的寻租空间,并且缺乏厂家的监管,难以实现企业对于价格稳定的管控意图。“蔡学飞指出,茅台会继续利用平台数据优势来实现企业的直营化战略,同时加强子公司的独立性,打击擦边球与虚假宣传等违规行为,从而提升集团品牌形象及整体竞争力。

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